一、前言 开卷不谈《红楼梦》,纵读诗书是枉然。《红楼梦》作为我国古典四大名著之首,被誉为“具有世界影响力的人情小说”、“传统文化的集大成者”、“中国封建社会的百科全书”、“举世公认的中国古典小说巅峰之作”。《红楼梦》以贾史王薛四大家族的兴衰为背景,以贾家家族事件为主要脉络,以贾宝玉、林黛玉、薛宝钗的爱情婚姻故事为主线,刻画了人性美和悲剧美,揭示了封建末世的危机。 采购作为社会和家庭生活中的一项基本活动,以“买”和“卖”为主线,自然在《红楼梦》中有诸多体现。笔者作为一名招标采购从业者和研究者,愿从《红楼梦》的几个涉及到买卖的片段,谈谈招标采购管理,希望为行业增添一点文学的色彩。 二、采购片段 (一)贾芸送礼谋工程。 第二十四回“醉金刚轻财尚义侠痴女儿遗帕惹相思”中,作为贾府族人、西廊下五嫂子儿子的贾芸,穷则思变,通过贾琏了解到园子里有几处栽种花木的工程,但需疏通王熙凤的关系,苦于无钱送礼,便向开香料铺的舅舅卜世仁借钱,不想钱没借到,还被舅舅奚落了一顿,留下来吃饭,又见舅母当面要囔囔要到对面借钱买面(好让外甥吃饭,明为哭穷,实为逐客),狼狈至极,撞上了喝醉了酒的泼皮倪二,泼皮倪二虽然平日以放高利贷、在赌场吃闲钱为谋生手段,但也是一个性情中人,不想此次贾芸说明原委后,倪二掏出十五两银子借给贾芸,且不要利钱,不要借据。 以此为本钱,贾芸在大香铺里买了冰片、麝香。第二天,贾芸通过向凤姐请安、借母亲之言夸奖凤姐料理周全又担心凤姐身体,获得凤姐好感,止步寒暄,贾芸借机编造一个体面的理由(朋友家开香料铺,现在要当官去了,铺子里的货就随便送给朋友,这些是他分到的,并觉得孝顺凤姐一个人才合适),将冰片、麝香送予凤姐。送礼成功后,凤姐并没有及时派活给贾芸,贾芸又去找了贾琏,没想到起到了反作用,通过及时重新站队和承认错误,凤姐到底把栽种花木的工程派给了他,批到了200两银子。从此,贾芸一跃成为大观园的一个承包商了,还因此成就了与小红的浪漫爱情故事。 (二)贾蔷如意赴苏州采买。 第十六回“贾元春才选凤藻宫秦鲸卿夭逝黄泉路”中,在得知贾元春入选贵妃娘娘并恩准省亲,贾家决定花巨资打通宁荣二府,建设省亲别院(即后来元妃题写的“大观园”)。通过勘察(东府里花园起至西北,丈量了一共三里半)→设计(请来了胡老名公“山子野”设计)→监理(贾珍赖大等点人丁、开册籍、监工等)→施工准备(聘请各行匠役齐全,采买金银铜锡以及土木砖瓦之物)→开始施工(拆除宁府会芳园的墙垣楼阁和荣府东边所有下人的群房,引来会芳园从北墙角的一股活水、挪原有竹树山石以及亭榭栏杆等物),打算大张旗鼓地建设大观园之时,贾珍拟委派贾蔷带着赖管家两个儿子、单聘仁和卜固修两个清客相公到苏州去聘请教习,采买女孩子,置办乐器行头等。 本次苏州采购考虑了3万两银子的预算,从江南甄家帮助贾家收着的5万银子中支取,剩2万存着,等置办彩灯花烛并各色帘帐时使用。采买事项关系重大,贾蔷并无经验,贾珍一人说了不算,就叫贾蔷、贾蓉来征求贾琏夫妇的意见,名为征求意见,实是希望他们同意,贾琏开始显然不想把这一肥缺交由贾蔷打理,借口本次采买事项虽不大,里头却有藏掖,贾蔷办不好。贾蓉示意凤姐为之说好话,凤姐动之以情(贾珍的意思要尊重,贾蔷系本家嫡系)、晓之以理(贾蔷年轻,应当给他锻炼的机会),贾琏方允,凤姐还借机安插贾琏奶妈(赵嬷嬷)两个儿子赵天梁、赵天栋一起去苏州采买。 (三)探春理家去采办搞承包。 第五十六回“敏探春兴利除宿弊时宝钗小惠全大体”中,针对贾府中那些采办姑娘、丫鬟脂粉工作人员,不是买办脱了空,迟些日子交货,就是买的不是正经货,弄些使不得的东西来搪塞姑娘、丫鬟。探春留心发现,这些买办中饱私囊,不知他们是什么法子,是铺子里坏了不要的,他们都弄了来,单预备给这些姑娘、丫鬟,姑娘、丫鬟敢怒不敢言。既然买办买的使不得,姑娘们只能自己掏腰包托人再买,麻烦不说,钱费两起,东西又白丢一半。因此,探春决定炒这些买办的鱿鱼。 赖大家里的园子没有贾府的一半大,树木花草也少多了,除他们戴的花,吃的笋菜鱼虾之外,一年还有人包了去,年终足有二百两银子剩。由此,探春知道,一个破荷叶,一根枯草根子,都是值钱的。从赖大家里的做法,探春得到启示,决定将园子实行承包,针对贾府家大业大的现状,承包并不收取租金,孝敬什么采用自愿的方式,一则园子有专人料理,花木自是一年好似一年;二则也不至白辜负了东西;三则老妈妈可借此小补;四则可以省去找人打理的工费。 在承包人条件上,设置了本分老诚、知园圃之事两个条件。在授权和分配方式上,采用了使之以权,动之以利,以确保承包人无不尽职。在最核心的利益分配问题,探春建议:年终算账归钱时,不必归到账房,省得被账房盘剥,归到园子里头才好。宝姑娘又提出建议:让大观园里的一部分老妈妈先富起来了,由先富起来的那一部分老妈妈回馈整个大观园,让承包了的老妈妈每年拿出若干钱来,单散于园中其他的老妈妈,最后做到了皆大欢喜。 三、启示 (一)封建社会招标采购中的标的物包括人。 众所周知,招标采购的本质是解决“买”和“卖”的问题,不管是我国现行的《招标投标法》和《政府采购法》,还是世行、亚行等通行做法,招标采购交易的三大标的物均指:工程、货物和服务,衍生公共资源和公共采购的概念,交易的标的物还包括原材料燃料、土地、资产处置等内容。但是,我们可以看到,《红楼梦》中除了上述采购标的物之外,对人口买卖的描述络绎不绝,上述第十六回中贾蔷负责到苏州去采买女孩子,这些女孩子即是后来组建戏班的十二个女孩,包括龄官、芳官、藕官、葵官、蕊官、豆官、艾官、文官、茄官、宝官、玉官、菂官,这些女孩大约都在八九岁左右,在贾府中地位较低,时不时要受到老婆子妈妈(干娘)的压榨。 第五十八回中,宫中老太妃薨逝,解散戏班,贾母留下文官自使,将正旦芳官指与宝玉,将小旦蕊官送了宝钗,将小生藕官指与了黛玉,将大花面葵官送了湘云,将小花面豆官送了宝琴,将老外艾官送了探春,尤氏便讨了老旦茄官去,最后,芳官跟水月庵的智通出家去了,藕官、蕊官一起跟地藏庵的圆信出家去了,说明了封建社会对人口买卖的合法性。贾家有钱有势时,大量买进奴才,一旦失势,这些奴才面临遣散甚至主人面临被卖为奴(如湘云最后被卖为船妓)。而这些奴才一旦离开贾家,基本只有死路一条,如金钏,被王夫人赶出家门,选择了投井自尽;晴雯病重被撵出贾府,次日便夭亡。 《红楼梦》中招标采购标的物包括了人,刻画了封建社会的奴役性,揭示了贾府的繁荣建立于人压迫人之上,决定了贾、史、王、薛四大家族繁花似锦生活的短暂性和没落的必然性,也预示着封建社会灭亡的必然性。 (二)招标代理(采办)当自重。 《红楼梦》中,最大的买办(招标代理机)要数皇商金陵薛家,通过代理皇家采购项目,薛宝钗家族积累了大量财富。第二十四回中贾芸千辛万苦借到15两银子向凤姐行贿,这15两银子,按照刘姥姥20两银子是庄稼人全家一年开支的说法,相当于花费今天人民币一万元以上,不是一笔小数目,因此,其获得了绿化的差事儿,批了200两,买树花了50两,加上绿化所需人工费用,相信利润可观;第十六回中贾蔷花3万两银子赴苏州聘请教习,采买女孩子,置办乐器行头等,从贾琏轻易不肯同意、贾蓉“在身旁灯影下悄拉凤姐的衣襟”(向王熙凤求援)、凤姐做顺水人情——推荐赵嬷嬷两个儿子去采买(赵嬷嬷一下子惊呆了)、贾蓉做顺水人情——悄声问凤姐苏州之行需要带什么东西、贾蔷做顺水人情——悄声问贾蓉苏州之行需要孝敬什么,可以看出采购回扣之大;吃点回扣就算了,可第五十六回中负责姑娘们化妆品的买办(招标代理)也太贪了,主子得一分,他们得一半犹嫌不足,更可恶的是他们为了多捞点,竟以次充好,弄些使不得的假冒伪劣产品充数。这些都告诉我们:自古招标代理(采买)就是肥缺,同时,《红楼梦》也警示我们:从事招标采购工作要洁身自好,莫太贪,否则将自毁前程。 (三)单一来源的采购方式也可以达到择优的目的。 第五十六回探春将园子发包,实际上相当于资产处置,采用了反向招标方式,但是,我们注意到,园子发包,并没有采用公开招标方式,而是采用了“征求意见公告→资格预审→标段划分→单一来源→磋商或谈判”的采购方式。具体来说,将众婆子一齐传来,李纨大概告诉与他们。众人听了,无不愿意,相当于“征求意见公告”。然后,经探春、李纨、宝钗讨论,对承包人设置了本分老诚、能知园圃2个基本条件,本分老诚,就会善待园中的一草一木,体现了对中标人的品质要求;能知园圃,就具有管好园子的能力,体现了对中标人的能力和经验要求,也体现了“专业人做专业事”的中标人选择思路,“能力+品质”成为择优的必备条件,相当于“资格预审”。 同时,根据地块种植经济作物的性质,进行了“标段划分”,包括竹林、稻地、香草和茶叶等。在采购阶段,并没有采用“价高者得”的中标思路,考虑到老祝妈的丈夫和儿子管打扫竹林,拟将竹林发包给老祝妈;考虑到老田妈本是种庄稼的,拟将稻香村一带的菜蔬稻稗之类的管养,交于老田妈打理;叶妈弄香草在行,将蘅芜苑和怡红院的蔷薇、月季、宝相、金银藤等花草,交于叶妈打理,相当于采用了“单一来源”的采购方式。然后又与众婆子商量,公布承包方案,包括收入无需交到总账户,只需分于其他几十分老妈妈们即可,当然,增加了不可酒醉赌博生事等条件,获得了妈妈们的一致认可,相当于“磋商或谈判”。这种“征求意见公告→资格预审→标段划分→单一来源→磋商或谈判”的采购方式,达到了择优的目的,既达到开源节流,又调动了家人做事的积极性,又杜绝园中赌博喝酒闹事的问题,及时修正了贾府的秩序,值得行业借鉴。 (四)加强招标采购管理的必要性。 第五十六回中负责姑娘们化妆品的买办,由于买来的化妆品质次价高,引发了内部矛盾,最后以被辞退而告终。贾家家大业大,王熙凤作为总管家,不可言喻花任何一笔钱都要经其同意,贾琏作为王熙凤的丈夫,自然在第一时间知悉各类采购信息,上述第二十四回中贾芸知悉绿化工程信息,是通过贾琏通风报信得知的。从王熙凤“早告诉我一声,什么不成,多大点子事,耽误到这会子”,可以看出,对相当于今天人民币几十万的绿化工程,根本不在王熙凤眼里,说发包给谁就给谁,当然,王熙凤收到了15两银子的礼品,回扣达7.5%。而第四十六中,相对于今天人民币数千百万元的采购,竟然由家族一个毫无经验的、约20岁的贾蔷负责,采购工作还没开始,贾蓉、贾蔷、凤姐、贾琏就相互要做顺水人情。这些招标采购的当事人者,以权谋私,造成家族的亏空,最终以家族被抄为告终。 《红楼梦》以鲜活的案例,告诉我们加强招标采购管理的重要性,试想,如果贾府建立招标采购决策程序和内控机制,及时制止凤姐等暗箱操作、权钱交易等不正常现象,至少不至于如此之快败家吧!
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